"GO-TO-MARKET"

ganzheitliche Sicht- und Vorgehensweise I differierende Konzeptansätze

Viele Jahre Erfahrung in der Konzeption, Entwicklung sowie Markteinführung ganzeitlicher Produkt- sowie Sortiments- sowie Vermarktungskonzepte FMCG produzierender Unternehmen.

"GO-TO-Market" generell:

Es gibt unterschiedlichste Ansätze, (1-3) die eigentlich alles eint: keiner ist wirklich falsch und doch wird keiner jedem Problem gerecht. Zu unterschiedlich sind mögliche Ausgangslagen:

KMU oder mittelständiger Konzern
Einzelprodukt vs. Voll-Sortiment, "question-mark" vs. "cash-cow", Focus Stationär vs. Online
Innovation vs. "mee-too"/"State-of-the-Art"
Competence "Inhouse" oder externer "Zukauf"
"Spotgeschäft" oder Aufbau mit "flacher Anlauf-kurve"

Die Top-Themen aus meiner Sicht:

Ein Projekt sollte immer individuell auf Basis der Company-DNA sowie des gewachsenen "In-House" Set-Up`s in Abhängigkeit der Aufgabenstellung aufgesetzt und bewertet werden, sowie gilt es gemeinsames Ver-ständnis Aller zum Thema zu schaffen:

Frontloading: das Thema in der ersten Phase aus Gesamtsicht sehr detailliert gesamthaft zu screenen, deshalb:
das Projekt auch bereits anfangs vertrieblich im Bereich auf Posi-tionierung sowie Potentiale und Marktentwicklung sowie Kanal-Strategie "bis zum Ende" denken; der strategische Vertrieb hat bereits in der Konzeptphase eine tragende Rolle zu spielen
frühzeitig auch Beschaffung, R&D, Operations, Controlling zu integrieren und die Szenarien regelmässig in der P&L neu zu bewerten
Mut haben auch "Exit-Szenarios" zuzulassen; viele Marktteilnehmer neigen dazu, zu lange ein "totes Pferd zu reiten"

Burkhard Schieb I CEO CMO CSO Consumer Non-Food FMCG

ganzheitliche Sichtweise I differierende Konzeptansätze

"GO-TO-Market

"GO-TO-Market"

ganzheitliche Sicht- und Vorgehensweise I favorisierter Konzeptansatz

Das favorisierte Modell wie folgt:

anliegender 1-Pager (mein Template, 4) hat sich in den letzten Jahren als sehr effektiv als Route zur Projektsteuerung erwiesen und war Basis diverser erfolgreicher Sortiments-Launches im internationalen FMCG-Markt
problemlos in Bezug auf Komplexität des Projekts nach "Oben" oder "Unten" anzupassen
alle wesentlichen (Haupt-) Aspekte sind integriert, wesentliche Schnittstellen (Controlling, Brand-Management, Strategischer Vertrieb, R&D, Operations) sind sehr früh Bestandteil des Projektteams. Trotzdem ist die Komplexität auch mit kleinem Team zu leisten, inkl. übersichtlicher Ressourcen (HR, Kosten) plux flexiblem Timing. Die Basis stellt ein "modularer Baukasten" dar.

wichtige Punkte:

"Frontloading": bereits anfangs sehr detaillierte Planung und "topp-Experten" bereits zum Projekt-start hinzuziehen

"GO-TO-Market"

ganzheitliche Sicht- und Vorgehensweise I differierende Konzeptansätze

Viele Jahre Erfahrung in der Konzeption, Entwicklung sowie Markteinführung ganzeitlicher Produkt- sowie Sortiments- sowie Vermarktungskonzepte FMCG produzierender Unternehmen.

"GO-TO-Market" generell:

Es gibt unterschiedlichste Ansätze, (1-3) die eigentlich alles eint: keiner ist wirklich falsch und doch wird keiner jedem Problem gerecht. Zu unterschiedlich sind mögliche Ausgangslagen:

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KMU oder mittelständiger Konzern

Einzelprodukt vs. Voll-Sortiment, "question-mark" vs. "cash-cow", Focus Stationär vs. Online

Innovation vs. "mee-too"/"State-of-the-Art"

Competence "Inhouse" oder externer "Zukauf"

"Spotgeschäft" oder Aufbau mit "flacher Anlauf-kurve"

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Die Top-Themen aus meiner Sicht:

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Ein Projekt sollte immer individuell auf Basis der Company-DNA sowie des gewachsenen "In-House" Set-Up`s in Abhängigkeit der Aufgabenstellung aufgesetzt und bewertet werden, sowie gilt es gemeinsames Ver-ständnis Aller zum Thema zu schaffen:

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Frontloading: das Thema in der ersten Phase aus Gesamtsicht sehr detailliert gesamthaft zu screenen, deshalb:

das Projekt auch bereits anfangs vertrieblich im Bereich auf Posi-tionierung sowie Potentiale und Marktentwicklung sowie Kanal-Strategie "bis zum Ende" denken; der strategische Vertrieb hat bereits in der Konzeptphase eine tragende Rolle zu spielen

frühzeitig auch Beschaffung, R&D, Operations, Controlling zu integrieren und die Szenarien regelmässig in der P&L neu zu bewerten

Mut haben auch "Exit-Szenarios" zuzulassen; viele Marktteilnehmer neigen dazu, zu lange ein "totes Pferd zu reiten"

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Burkhard Schieb I CEO CMO CSO Consumer Non-Food FMCG

ganzheitliche Sichtweise I differierende Konzeptansätze

"GO-TO-Market

"GO-TO-Market"

ganzheitliche Sicht- und Vorgehensweise I favorisierter Konzeptansatz

Das favorisierte Modell wie folgt:

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anliegender 1-Pager (mein Template, 4) hat sich in den letzten Jahren als sehr effektiv als Route zur Projektsteuerung erwiesen und war Basis diverser erfolgreicher Sortiments-Launches im internationalen FMCG-Markt

problemlos in Bezug auf Komplexität des Projekts nach "Oben" oder "Unten" anzupassen

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wichtige Punkte:

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"Frontloading": bereits anfangs sehr detaillierte Planung und "topp-Experten" bereits zum Projekt-start hinzuziehen